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    瀏陽進入花炮訂貨季:產銷供應鏈正在重組,產品推陳出新尤顯關鍵

    來源:瀏陽日報 編輯:戴鵬 2022-06-17 09:43:33
    微瀏陽
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    又到一年花炮訂貨季。6月14日,大瑤鎮,瀏陽市柯信煙花貿易有限公司(下稱柯信煙花)里客來客往。"5月份,我們一個月接待了113批客商。"柯信煙花常務副總經理龍剛勇介紹,6月份更忙,"6月9日,一天就接待了6批。"

    自5月份以來,來自全國各地的煙花經銷商,涌進全球煙花爆竹生產貿易基地瀏陽,看貨訂貨。瀏陽花炮企業則在全力規范生產、提升品質之時,重新構建自己與市場的連接,展現品牌的張力。

    瀏陽市融媒體中心記者高雨

    供應鏈重組

    進入6月份中旬,大瑤鎮國際花炮商貿城一片繁忙,懸掛著全國各地牌照的小車進出頻繁,煙花貿易公司里詢價聲陣陣。來自大瑤鎮的統計數據顯示,今年全鎮新增煙花貿易公司35家,創歷史新高。

    城市煙花,再次成為全國客商們關注的一大焦點?!斑@兩年來,城市煙花大受追捧,尤其是去年年底,火爆的內銷市場極大地提振了行業信心?!饼垊傆抡f。

    耗時半年,龍剛勇在經過大量的實地走訪與電話訪問后,拿出了一份市場調研報告,總結出一個重要數據:小型煙花市場正以每年30%的速度遞增?!敖刂两衲?月,全國續存煙花經營公司2700多家,新的經營公司也在快速增加,都在發力城市煙花的銷售?!饼垊傆抡f。

    李兵在廣西南寧經營了兩家煙花經營公司,每年要從瀏陽采購2000多萬元的煙花產品,目前正在廣西柳州選址,準備新開一家經營公司,“目前,柳州下面各區縣都分別僅有一家煙花經營公司,我在這個時候進駐,一來是看好市場容量,二來是預判到城市煙花在市場上跟年輕消費者的互動性和影響力?!?/p>

    伴隨著城市煙花的崛起,傳統的供銷關系正在重組。

    “一個非常明顯的現象就是,我們接待的客商中,95%都是新客商?!饼垊傆抡f,客商們來到瀏陽,不會直接到合作過的企業看貨訂貨,而是采取一種“市場調研”的方式,多看多走多洽談,通過比對來確定新的合作伙伴。

    對此,一名業內人士直言不諱:在2022年春節前,城市煙花大火,有很多外地煙花零售商繞過煙花經銷商直接到瀏陽廠家拿貨,打亂了長期形成的產品供應鏈,造成了價格的波動,也影響了廠家對“老客戶”的供貨,帶來了“不信任感”,直接促成了今年訂貨季的“供應鏈重組”。

    “供應鏈重組將有力打擊市場投機行為,高效推動城市煙花形成全新的供銷體系?!睘g陽市花火互聯網服務有限公司負責人(下稱瀏陽花火)鄧書奇表示,通過客商的實地市場調研,有利于提高城市煙花產品與供需信息的透明度,打造更多優質的品牌。

    “通過這幾天的深入走訪,我發現了很多新的優質供貨商,不僅是產品的品質,還有專業化生產水平、供貨能力,都刷新了我的認知?!崩畋硎?,這些企業都將成為他的新合作伙伴。

    “我們鼓勵、支持推進產銷互動,在做好省外煙花爆竹禁放政策的預判及應對的同時,我們也會加大力度來整治、引導建立一個競爭有序、有活力的產品供銷體系?!睘g陽市鞭炮煙花產業發展中心黨組書記、主任湯建軍說。

    日前印發的《瀏陽市煙花爆竹產業高質量安全發展三年行動計劃(2022年—2024年)》(下稱《三年行動計劃》)更是明確,鼓勵生產龍頭企業通過并購、參股、聯合等方式,將企業、銷售、科研等資源有效結合起來,依托互聯網打造“線上+線下”的煙花爆竹新型交易平臺,形成產銷協同一體化供應鏈。

    新品競秀

    如何在這一輪“供應鏈重組”過程中贏得客商的青睞,除了優質的服務與強大的供貨能力,更為關鍵的,是能否提供優質的產品。

    走進瀏陽花火的樣品陳列室,近1000款城市煙花產品撲面而來;正在播放的視頻里,展示的是城市煙花新品的燃放效果和新玩法。而作為花火旗下的互聯網+煙花B2B平臺51花炮,已成為瀏陽城市煙花創新產品發布、新品牌培育的平臺。6月16日,51花炮與瀏陽市南大煙花制作有限公司(下稱南大煙花)聯合舉辦“第三代加特林”產品發布會,全新推出“防塵版、槍管型”加特林煙花?!斑@款新品從去年9月份就開始研發,通過添加防塵罩、改善工藝,有效解決了燃放時的塵屑襲擾問題?!蹦洗鬅熁ㄘ撠熑藙⑹乜〗榻B,這款新品已經申請到了國家專利。

    “我們今年也推出了升級版的水母煙花?!饼垊傆陆榻B,改善產品的燃放效果,實現了兩次升空,“地面升空時,穩定性更強,確保直上軌跡更精準、更安全;空中第二次升空,實現‘空中接力’,使水母煙花更有趣味性?!?/p>

    “花”開百樣,創新永遠在路上。

    “今年,我們推出了‘中國娃’系列煙花小產品,選擇更加安全、環保的產品,通過非常鮮明的包裝標識體系設計,讓孩子們更加安全地體驗煙花的樂趣,感受傳統的中國年文化?!编嚂娼榻B。

    拿起一款盒裝噴花產品,可看到其包裝上清晰標注了適合燃放的兒童要在6歲以上,能夠燃放的場所為郊外、廣場與小區;而在一款水母煙花的包裝上,則標注了不能在小區內燃放。

    “煙花是一種比較特別的消費產品,絕對不能搞成‘盲盒’?!敝袊尴盗型婢邿熁ㄔO計師李元章表示,新的產品表達體系,是為了讓包裝直接與消費者對話,了解適用年齡、產品特性,以保證消費者買到自己想要的產品,確保燃放更安全。

    這種創新,正是瀏陽煙花爆竹產業高質量發展的生動實踐?!度晷袆佑媱潯访鞔_,支持企業調整品種結構,確定專業化生產品種,擴大適用于建筑密集區燃放的C2、D級產品生產規模,增加小產品高質量供給,通過優化產業結構,進一步擴大市場份額、提高市場競爭力。

    瀏陽高質量供給的,不止是產品,還有全新的銷售模式。

    “這幾年來,我們公司的城市煙花銷售量增長非???,去年更是增加了一倍多?!苯K省如東縣日用雜品有限責任公司副總經理許之情表示,由于城市煙花種類非常多,隨著業務量的快速增大,就必須建立專業的銷售團隊和產品質量把控團隊,“這就需要借助產區的專業力量?!?/p>

    協助企業重新制定發展規劃、改變倉儲結構、重構銷售渠道及價格體系……作為主產區的瀏陽企業,正向外地煙花經營公司輸出全新的城市煙花營銷服務模式,從而進一步擴大市場?!爱a區與銷區聯手,能夠實現更好的產銷互動,以達到向市場要效益?!饼垊傆抡f。

    產業快訊

    湘贛邊聯手,規范小禮花生產

    瀏陽日報訊(記者高雨)今年5月份,為規范小禮花企業的生產經營行為,包括瀏陽、萬載、上栗在內的54家小禮花生產企業組成小禮花產業發展聯盟,并鄭重承諾驗收企業安全生產底線、產品質量底線、原輔材料質量采購底線、企業誠信底線等,規范生產經營行為,共同推動小禮花產業高質量發展。

    小禮花產品是出口煙花爆竹產品的主要類別,該產品屬于B級產品,工藝復雜,設計標準、許可條件的要求都非常高?;诖?,54家小禮花出口生產企業在行業自律承諾書中明確,嚴格按照安全生產許可證許可范圍、類別、級別生產,嚴格遵守安全規章制度,不超負荷生產,堅決抵制超規格、超藥量、超定員生產行為。同時,嚴格按照GB10631-2013和進口國標準生產,按照產品的技術要求、工藝流程生產,不降低產品工藝技術指標,不隨意改變產品結構和工藝流程。

    “通過成立覆蓋湘贛邊的產業發展聯盟,統一思想、團結協作、規范自律,能有效提升安全管理能力、強化企業質量責任意識,為產業安全發展創造良好的氛圍?!睘g陽市煙花爆竹總會出口分會會長文光輝說。


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